五粮特头曲“精准战略”凸显

2017年，五粮液集团公司启动了“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干”大讨论。6月2日，2017五粮液股份公司运营商代表大会在宜宾召开，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出了五粮液公司新的发展方向，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就发展思路予以具体部署。为落实会议精神，五粮特头曲公司确立了以精准营销为突破口的发展战略，由点到面快速实现全面转型;强化营销过程督导，澳门买球官方网站 参与市场和终端建设;加快软实力的构建，增加品牌文化的输出，加快消费者培育。

陈强告诉《澳门庄闲网站游戏 》记者，五粮特头曲品牌是五粮液公司的核心战略品牌，是五粮特头曲公司面对市场调整，进行产品创新和营销创新的扛鼎之作，自品牌上市以来受到五粮液集团公司和股份公司的高度重视。精准营销关乎五粮特头曲品牌的发展壮大，关乎五粮液股份公司腰部战略的成功，意义重大。

2017年是五粮特头曲品牌发展的关键之年，是五粮特头曲全面推进精准营销建设之年。五粮特头曲公司以“聚焦市场资源、构建一套模式、组建一支队伍、打造一个系统”为方向，通过良性动销超额完成股份公司下达的销售任务，形成精准营销七大战果。

五粮特头曲公司副总经理张克勤就2017年度市场管理工作做了详细报告。张克勤表示，2017年五粮特头曲公司开展了电商渠道和批发市场价格监控、重拳打击跨区域销售行为、强力推进精细化营销过程服务的市场工作，为广大商家创造了良好、有序的市场环境。广大商家要强化并树立品牌发展的大局意识、责任意识和担当意识。强化营销过程的执行力，特别是针对政策费用的落地执行。厂商协同，形成全国和区域市场的良好呼应。

五粮特头曲公司在全国实施“星网工程”，成效显著。吸纳全国20000家优质终端，形成4000家核心终端，市场基础更加扎实;通过厂方资源建立4大省区办事处，以新型厂商合作模式建立10家厂商共管运营中心，增强市场战斗力;通过“三横三纵”的产品动销立体规划，有效提升动销水平;按照“费用管理、订单管理、终端访销管理”3大模块全面导入信息化管理工具，释放业务层面活力;以复合型市场布局继续优化市场;20余次事件营销形成差异化竞争有效助力品牌提升;形成了川中南、浙北、苏南和豫东南4个区域联动样板市场。

五粮特头曲“精准提速”启动

2018年，白澳门最正规的游戏平台官网 从过去的单一要素竞争提升为品牌力、产品力、思维力、执行力的全方位、全要素竞争。中价位白酒“进慢则退”，只有高速增长才能抢占市场份额。陈强明确要求，作为五粮液股份公司的战略核心品牌，五粮特头曲必须成为五粮液系列酒的中流砥柱。在工作规划中，五粮特头曲品牌坚持十六字运营方针“十亿目标、精准营销、全面提速、目标导向”。按照产品和区域，将目标实施双维度分解和考核，以打造大单品和样板市场为目的，深化精准营销建设，实现五粮特头曲的全面提速。

为了达成这一目标，2018年运营工作的七大措施是坚持双品牌运营，全面锁码，不再开发，同时对现有产品从2018年3月1日起恢复正常的价格体系。在全国层面将打造100个千万级区县，按照形象宣传和落地宣传两个方向执行广宣投入，组织结构进一步下沉和前置，以城市办事处澳门买球官方网站 配合运营商工作。在样板市场打造方面，2018年在全国打造10个2000万级市县样板市场，同时将移动访销系统向运营商开放，澳门买球官方网站 构建权责利明确的厂商合作关系。

陈强告诉《澳门庄闲网站游戏 》记者，只有营销模式的不断创新升级才能为品牌发展提供新的动力。五粮特头曲品牌要实现弯道超车，就必须在营销模式上探索出一条符合市场和行业发展趋势的，符合五粮特头曲自身特点的营销模式，并通过各方面的精细化工作为新的营销模式提供保障。

2018年在百亿系列酒战略目标的指引下，五粮特头曲公司将在上述措施的保障下，继续全面且澳门买球官方网站 落实精准营销，强化星网工程的实施，实现五粮特头曲品牌的全面提速发展。张克勤表示，品牌的发展和销售区域的深耕离不开一支有战斗力的营销团队，营销团队以“铁军”之名，大区以战区自居，根据品牌发展需求及公司战略发展方向，牵头组建五粮特头曲各个大区办事处，搭建以省区、城市、渠道为单元的组织架构，扩充销售人员、建立试点营销专属团队，完善内部管理制度，以数据考人、以制度约人、以情感凝人，建立一支拉得出来、打得赢仗、目标明确、团结友爱，精神面貌和战斗力极强的五粮特头曲营销铁军。

2017年五粮特头曲公司大事记

1.成立运营中心、上市新品：开启五粮特头曲地方性市场的新局面

1月12日，五粮特头曲重庆运营中心成立;3月11日，五粮头曲四川省运营中心成立;6月26日，五粮头曲江苏精细化运营中心成立;8月16日，五粮头曲江西运营中心成立。

在各地运营中心成立的同时，五粮特头曲公司也在不断推出新品丰富产品线，共推出五粮头曲“绵柔、珍品”，五粮头曲“淡雅”，五粮头曲“醇品、藏品、御典”系列产品六款新品，打开了五粮特头曲在全国大部分市场的新局面。

2.部署“星网工程”：进行精细化市场操作

“星网工程”精细化营销战略是五粮特头曲公司2017年的重点销售策略。6月18日，五粮特头曲赣鄂豫大区在河南郑州召开五粮特曲“星网工程”培训暨誓师大会，在河南市场打响了五粮特头曲公司精细化市场操作的第一枪。此后，从8月开始，五粮特头曲公司分别在浙沪鲁皖大区、湖南大区等多个区域召开“星网工程”的部署会议，针对各个地区的市场情况进行工作部署。12月19日，五粮特头曲公司召开2017年总结暨2018年规划会议，梳理总结了2017年“星网工程”的重要工作成果，也进一步明确了2018年的工作要以“星网工程”为核心的工作思路。

3.“吃饭”“唱歌”：跨界实现强强联合

五粮特头曲公司的销售模式一直在不断创新与发展，除了开展“星网工程”实施精准营销外，还跨界与餐饮业等实行强强联合。11月30日，五粮特头曲公司与江苏省工商业联合会餐饮业商会在江苏苏州达成战略合作，为餐饮企业和白酒企业合作模式做出了积极而有意义的探索。12月2日，五粮特头曲助力江苏扬中演唱会，并借此契机创新品牌打造方式、探索产品营销方法，逐渐成为五粮特头曲品牌可复制的、行之有效的动销手段。

4.公众最喜爱酒品：以品质赢得口碑

3月16日， “2017河南酒类市场最受公众喜爱口感质量酒品”评选结果公布，五粮特曲荣膺“2017河南酒类市场最受公众喜爱口感质量酒品”。

5.赞助文教事业：回馈社会

4月1日，五粮特曲公司赞助的宜宾市兴文县2017年篮球联赛开幕式在兴文县体育馆举行。8月8日，五粮特头曲公司与河南省副食品有限公司、河南省青少年发展基金会共同成立“星火助学”教育基金会。